Sourcewell se ha adjudicado un contrato marco de adquisición para Tesla que facilitará el acceso de la empresa a más de 50.000 organizaciones gubernamentales, educativas y sin fines de lucro en los Estados Unidos.
El acuerdo se creó en virtud de la Sección 123A.21 de los Estatutos de Minnesota, que autoriza a Sourcewell a operar programas de adquisiciones cooperativas en nombre de agencias estatales elegibles.
La fecha de vencimiento del acuerdo es el 13 de noviembre de 2029, lo que prevé la posibilidad de hasta tres prórrogas de un año, por lo que el acuerdo puede estar vigente hasta finales de 2032.
En X, Tesla anunció el contrato con la cooperativa de adquisiciones públicas más grande de Estados Unidos.
«Estamos permitiendo que más de 50.000 agencias gubernamentales y de nivel superior de EE. UU. ahorren miles de dólares con el tiempo en costos operativos de flotas de vehículos a través de nuestro nuevo contrato con Sourcewell, la cooperativa de adquisiciones gubernamentales de su tipo más grande del país», escribió Tesla en la publicación.
Cómo funciona Sourcewell
Sourcewell es una cooperativa de servicios constituida conforme a las leyes del estado de Minnesota que realiza adquisiciones competitivas y otorga contratos cooperativos en nombre de miembros elegibles del sector público, incluidas ciudades, condados, agencias estatales, distritos escolares e instituciones de educación superior.
La estructura permite a los miembros comprar vehículos directamente a través del contrato de Sourcewell sin pasar por sus largos procesos de licitación o RFP.
Según estimaciones de la industria, los ciclos de adquisiciones tradicionalmente duran entre 12 y 18 meses debido a los requisitos de licitación y las revisiones de los comités.
Al negociar previamente los precios (limitados por el contrato marco), Sourcewell agrega la demanda entre sus más de 50.000 miembros, reduciendo los costos administrativos y garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de las normas de contratación pública.
La cuestión del Cybertruck
El acuerdo con Sourcewell se produce gracias a la flota comercial de Tesla, en la que la demanda del Cybertruck ha sido inflada por entidades vinculadas a Musk.
En el cuarto trimestre de 2025, casi el 20% de las matriculaciones de Cybertruck en EE. UU. provinieron de empresas propiedad del director ejecutivo Elon Musk. Movilidad global de S&P datos.
Solo SpaceX compró 1.279 Cybertrucks en el trimestre (más del 18% de las ventas totales) y excluyendo esas transacciones internas redujo los registros para el trimestre en un 51%, descubrió S&P.
Musk insinuó un giro comercial en la convocatoria de resultados de enero de 2026 de Tesla.
«Claramente hay una demanda en el mercado del transporte marítimo», dijo Musk.
«Es necesario transportar mucha carga local dentro de la ciudad y un Cybertruck autónomo puede resultar muy útil para ello».
El contrato principal de Sourcewell proporciona a Tesla una vía de adquisición directa para las compras de flotas de Cybertruck del sector público sin la necesidad de procesos de licitación a nivel de agencia individual.
La lista de productos 081325-TES
Según el contrato, las agencias miembros de Sourcewell pueden comprar los siguientes productos Tesla: vehículos eléctricos, coches eléctricos, SUV, camiones, turismos, flotas de vehículos del sector público, vehículos ligeros, furgonetas eléctricas de servicio medio, Model 3, Model Y, Cybertrucks y equipos de suministro de vehículos eléctricos.
En particular, la lista de productos incluye “camionetas eléctricas de servicio medio”, lo que sugiere que la Cybertruck puede entrar en la categoría de servicio medio.
Las agencias elegibles pueden registrar una cuenta de Sourcewell en línea y comenzar a realizar pedidos directamente bajo contrato.
En el primer trimestre de 2026, Tesla poseerá aproximadamente el 54% del mercado de vehículos eléctricos de EE. UU. Cox Automotriz.
